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微商是什么有多少人知道它的含义?

来源:本站整理 发表时间:2018-08-18 15:41:31 阅读:

微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。微商模式就是:微商=消费者+传播者+服务者+创业者。
 

 
然而,在日常生活中,微商更多的意思是:在社交网站中,最常见的是微信朋友圈,对周边的朋友或者亲人进行产品销售的商人。
 
这种情况下的“微商”,更多地像是一个“代理”的身份。代理制度在生活中很常见,生活中的所有商品,几乎都是通过代理的销售模式来进行销售及推广的。大一点的公司,都会有地区代理,下面是省级代理,市级代理,县级代理等等。生活中的超市、便利店等都具有代理的性质。
 
但是微商和代理又会不同。首先是微商数量众多。微商有利可图,门槛又非常低,导致微商众多,质量参差不齐。然后是微商的推广渠道一般是朋友圈刷屏,微商一般是个人,对于个人来说,按照传统方法进行宣传和推广,成本非常大,所以他们选择在朋友圈刷屏。最后是微商出现很多假冒伪劣的问题,微商是新兴形式,监管还不到位,又因为进入几乎无门槛,出现了很多假冒伪劣产品。
 
微商是在微信上卖东西,不需要房租人力之类的额外成本,比较轻松,如果你想做的话就要去找代理,看你想做哪方面的就去找哪方面的代理商,找到之后就可以在自己的微信上买东西了,从代理商那拿图片,每天准时上传就可以了,有人问你的话解答。
 
微商代理是什么?
 
微商代理就是拥有产品授权,货源可以直接从厂家拿,或者也可以自己寻找货源。做微商代理可以发展下级代理,把货发给下家赚差价,自己也可以拿来卖。 
 
还有一种就是不用自己囤货,没有压货压款的风险,可以由你的上家给你发货,你只需要拿图发广告,卖出产品你就赚钱了(建议最好是自己囤货做代理,自己手里都没产品,别人怎么相信你)
 
微商代理怎么做?
 
尽可能多的利用社交媒体搭建营销平台,最后尽量引流到微信中。比如淘宝店、微店、新浪微博、QQ空间等社交工具,展示的平台越多对你的营销越有好处,但微信是最好的客户关系管理工具,所以最后一定要把潜在客源都加到微信上来管理。
 
亲自体验代理产品,做到知“己”。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,如果你自己都不了解产品功效,顾客就会觉得你很不专业。而且只有亲自试过的产品,才具有说服力。
 
坚持每天分享代理产品信息,增加曝光量。每天坚持发布代理产品的信息,如果有顾客反馈更好,将使用产品后的感受真实表达出来,让朋友圈的人多多了解你的产品。
 
如果有时间,最好自己拍产品图。现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片,一点创新意识都没有,更别提形成自己的风格了。这样的可信度也很低,顾客需要的是个性分明的你。
 
代理什么样的产品,就要学习什么样的专业知识。如果是你洗发水微商代理,就一定要了解头发护理知识;如果你代理的是减肥饮品,就一定要了解健康减肥的常识;如果你代理的是服饰,就一定要了解时尚搭配......这有这样你的客户才会觉得你足够专业。
 
微商和传销到底怎么区分?
 
一,卖的东西不一样
 
微商:卖的是实打实存在的商品。
 
传销:卖的是“微商”。
 
最典型的表现就是,“做了微商,一年买豪宅”“以前拿死工资,现在可以随便买买买,周游列国”等这种利诱大家做微商的行为,都是传销!
 
二,传销入伙要交钱
 
传销的套路,用巨大的利益诱惑你之后,你要想加入,先交一笔钱,可能以各种名义,比如“会员费”“入门费”“介绍费”……
 
你交了这笔钱后,就有权利去发展其它人员加入,手段不外乎“豪宅”“豪车”利诱,然后新加入的人交的钱有一部分是属于你的。
 
三,收益来源不一样
 
微商:收入来自卖出的商品。
 
传销:收入来自发展的下线数量。
 
比如,规定发展一个下线给多少钱,发展够一定的人数就可以升级拿更多的钱。传销的收入来源就是下线的“入门费”,根本不在乎你卖了多少产品,甚至根本就没有“产品”。
 
微商,归根结底还应该是销售商品的,而不是靠人头来增加收益。
 
小编觉得用一句话区分微商和传销非常合适:
 
正常的推销刺激的是人的消费欲望,非法传销刺激的则是人的发财欲望,推销面对的是终端消费者,传销则始终瞄准潜在的下线。
 
总之,微商和传销容易混淆,但也容易区分:吸引你买产品的是微商,吸引你做微商的,多半是传销。
 
另外,除了传销和微商,还有一种“传销式微商”。
 
什么是“传销式微商”?
 
传销式微商,严格来说本质上还是微商,还是卖产品,但营销模式却做成了传销的样子。主要表现为:欺骗式、霸屏营销,完全不在乎货源质量好坏!
 
每天发无数条朋友圈推销商品,每次都是“自己在用,家人在用,身边的的人都在用”……其实可能自己都不知道自己卖的商品长什么样子!
 
小编说一个“活生生的”栗子,小编身边就有做微商的,我们曾经是很好的朋友。他卖的是一款面膜,效果如何不做评论,因为我也没用过。反正宣传的是神乎其神,美白、除皱,用了能年轻10岁!

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  • 18-12-03 / 微商知识 / 阅读:106
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