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如何才能让微商野蛮式成长呢?

来源:本站整理 发表时间:2018-09-27 11:35:10 阅读:

品牌商如何迎接微商业态?
 
2015年微商正道是什么,微商怎么做,希望给大家带来解决方案。
 
现在大量品牌进入微商,早期个人小微商成为很多品牌的微商,我们现在发现很多的品类已经超过了30%,很多微商品牌超过了90%。2015年是微商元年,现在来看,这一观点完全得到了验证,我用三个事实证实。
 
第一,大家能够感受到微商大会盛况空前,特别是去年12月,每一个品牌都在不断开微商大会,仅仅在去年12月,很多品牌在开自己品牌招商大会。2015年1月,在广州开了1万人的微商大会,规模非常大。刚刚在今天3月8日我接到邀请参加微商大会有三家,我们说微商大会盛况空前。
 
第二,今年大家都知道,在春晚微商品牌抢占了标王。
 
第三,很多人对前几天的消息非常振奋,特别是做微商的。在3月4日,马化腾答记者问首度肯定微商,因为在那个之前,包括我自己也是有一些疑虑的,现在所有心结解开了,因为马化腾肯定了微商,他觉得微商非常有意思,才刚刚起步,希望更多的合作伙伴去做。
 
微商经过一年的野蛮式爆发增长出现了一些乱象。
 
第一,有微店、微品,微商里没有优质活跃,产品质量低劣,假货横行,产品同质化非常严重,产品还是非常单一,很多微商找不到一手货源。
 
第二,有客户,无沉淀。现在很多品牌做微商把传统线下渠道模式搬到线上,通过层层发展经销商或者通过渠道代理囤货,但是这个模式迅速把销售做上去,但是品牌和客户没有直接的链接,所以最终没有任何数据沉淀,所以现有的微商模式也是不正常的。
 
第三,渠道失控,囤货严重。大家现在在讲微商,微商有很大的问题,很多做微商的品牌周期非常短,很多经销商大量囤货,最后货卖不出去,都在仓库里。价格体系紊乱,微商时间太短了,很多品牌没有很好的渠道管理体系规划整个渠道,包括价格体系非常混乱。由于管理不系统,所以最后导致渠道失控。
 
第四,明分销、暗传销,多级分销没有错,但是跨级分层是有问题的,下线卖的东西和你还有利益,这是有问题的。
 
随着优质品牌进入微商,微商经过一段野蛮生长以后,必迎来理性的发展,今天我们会议的主题是“微商正道”,微商怎么做,简单概括“一个中心,两个基本点”。
 
一个中心,即以客户为中心。对于每一个品牌来说,微商只是其中一个渠道,很多品牌有线下体系的时候要建立并布局你的O2O,还要建立品牌与消费者之间的沟通渠道,把线上、线下渠道聚合,建立每个企业的大数据。
 
以客户为中心,基于微信这一套叫社会化客户关系管理系统,我们帮助品牌分为四个层次,关注者、中立者、忠诚者、拥护者。很多人关注你的公众号,可能从来没有买过你的东西,但也可能是你的精品客户,我们通过很多方法让关注者成为你的客户,我们提供了非常有趣好玩的营销插件。
 
当成为你的客户的时候还不行,还要成为你的会员,微盟提供了会员卡系统,会让你的用户成为你的会员,这个时候他是你的品牌忠诚者,对你的品牌依赖性非常强,而且进行二次购买。但是还是不够,要把忠诚者变成品牌拥护者,把会员变成真正的粉丝。
 
第一,会对你的产品非常喜欢,会给你产品上的建议。第二,为你的产品做主动的宣传和推广。所以我们最理想的就是做品牌的拥护者,让你的粉丝主动做传播和推广,我们通过佣金的方式。
 
两个基本点。整个微商里的核心就是分销,第一,自建分销,品牌建立自己的一套微分销渠道。第二,平台分销,企业和品牌必须借助第三方平台帮助你做分销。怎么去做?微盟提供了社会化分销平台,可以很好地帮助企业快速搭建分销渠道,微盟社会化分销平台是为整个零售行业提供了全渠道的电商解决方案,帮助企业搭建新一代微商分销体系,实行线上线下互通以及分销平台和客户沉淀。微盟支持多级模式、代销模式以及微客服,很多品牌有粉丝和货源,每一个销售人员或者门店都有二维码,当品牌带来的订单和粉丝都可以做到,这样可以做一个利益分配。
 
我们多级只有在经销或者有货的前提下发展下一级经销商,如果没有货是不行的,可以看到左边是一键代销,到下面断了,右边是有货的,可以不断发展。多渠道引流,还有多渠道展现,只需要关注一下品牌的公众号,在你微信里有独有的入口,我们V店可以帮助企业做分销,V店是C2C的平台,对微商服务,是微商的模式,也就是直销模式+代理+熟人经济,其特点是不需要收任何交易手续费,直接拿到一手货源。
 
微店优势有一手真品货源,货源这块没有哪一家有控制,我们对货源审核比较严,我们找一手货源或者是品货源,推广多样和支付安全。微店怎么推广?很多朋友一直在找我,V店平台上线不到3天突破了2万的开店数。
 
我们的愿景,工业4.0时代未来品牌和企业是直接与消费者进行沟通,所以最终愿景帮助企业进行全渠道客户聚合,最终打造成全球化营销平台。
 
“人生就像朋友圈,你永远不知道哪个朋友会成为下一个代购。”这个让人会心一笑的段子引起了广泛共鸣,因为它反映了当前微信朋友圈的一种现象,越来越多人在利用微信这样的移动社交平台进行商业活动,这种模式被称为“微商”,而代购只是其中一种。
  “微商”不仅仅指在微信上卖东西,微信只是微商其中的一个媒介载体,不过由于微信的用户基数、黏性和影响力太大,因而成为微商最主要的阵地。目前,对于微商还没有统一的定义, 简单来说,以个人为单位,在移动端利用社交平台进行商品销售的商家都可以叫做微商。微商具有投入小、门槛低、传播范围广、不受区域限制等特点,非常适合想创业又不熟悉企业运营,亦没有太多资本可投入的个体创业者。  
 
微商两大特点:去中心化和社交属性
 
业界关于微商的商业模式探讨很多,大多看好微商,因为移动化势不可逆,而电商正在全盛期,二者结合颇有所向披靡之势。有人认为,如今的微商正如当年的淘宝,虽然争议不断,但早点进入抢占先机才是王道。风一定会来,但这风口究竟在哪,还有点看不清。
 
平台方面,腾讯微信作为最大的流量入口显然也还没想明白,一边官方建立微信小店,一边放权给第二方京东,开设京东微店和拍拍微店,同时又向所有第三方开放接口,于是有了第三方的微商城、分销商城,此外还有数量庞大的依靠朋友圈卖东西的个人商家。但前三种更准确的说应该叫“微信电商”。
 
微商作为商业模式还有待研究,但作为渠道却已经发展的有声有色。与传统电商渠道相比,它具有这样两个特点:
 
首先,去中心化。电商追求流量和入口,需要一个有聚合力、影响力的平台来进行导流,因而必然是中心化的。而微商不一样,它目前没有一个中心化的流量入口。至于未来会不会有,日前“微信之父”张小龙在微信公开课上阐述关于微信公众平台的八个观点时曾说:“不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方”。微信的官方表态在一定程度上代表了平台方面的方向。
 
去中心化的一个好处是,商家不需要去花费心思和成本导流,竞争将更好地回归产品和服务本身。但同时带来的难点是微商必须经营粉丝。在电商平台,所有的用户都沉淀在平台上,用户对店铺的忠诚度较低,而是对平台的黏性,因而平台必须负责引流给店铺。而对微商来说,甚至每个用户之间都是相互隔离的,必须进行一对一的悉心维护。
 
另一大特点就是社交属性。去中心化的微商主要依靠社交圈的转发分享来引流,而这其实是一种口碑营销From EMKT.com.cn,也可以看作是个人价值的一种转化。通过个人社交关系获得信任,通过信任卖出商品。比起电商的大量引流,不断拉来新客户,微商追求的是关系深度,你不一定要有太多客户,而是要将粉丝、客户的关系做深,维系老客户,提升购买频率和复购率是核心。经营人的关系比单纯卖东西要难的多,人们上旺旺交流一定是为了买东西,但是用微信交流时,也许只是想聊天。
 
在某种程度上,社交跟商业本来就是矛盾的,朋友圈原本是朋友之间用来分享生活的私人圈子,假如一个人整天都在卖东西,难免被朋友们反感甚至屏蔽。而且,由于缺乏像支付宝和淘宝信誉评价体系那样的保障,纯粹基于熟人关系和口碑传播,个人诚信就成为微商经营的基石。信任是几乎无法被透支的,一旦出现问题,个人信誉坍塌,不仅生意没办法做下去了,还会影响人际关系的评价。因此,如何平衡商业和社交属性是做微商需要拿捏的问题。
 
微商现状:野蛮生长,亟待规范
 
据不完全统计,目前我国微商从业者已达到数千万人。众所周知,最早的一批微商就是从朋友圈发家的。他们借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富,由于这种代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销,微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现。然而,与其它新生事物一样,微商发展如火如荼的同时,依然处于一种无规则、无秩序的“野蛮生长”状态。倾销、串货、三无产品、暴力刷屏……这些曾在互联网电商历史上出现的现象纷纷以新的形态出现在微商领域。
 
最为人诟病的莫过于暴力刷屏,只要朋友圈里有做微商的朋友,大多受过此类侵扰。他,不管你爱不爱看、愿不愿看,只管拼命去刷屏,哪怕有千分之一的转化率,一天下来有四五笔的成交额也算收获不错;你,在不堪其扰下将其屏蔽以求清静。这种严重破坏用户体验的行为早晚会被平台方面加以管理和限制,随着用户对微信的使用趋于理性,这种效率低下的传播方式也终将遭到摒弃。
 
此外,微商还存在产品混乱,质量无保障,无维权机制等问题。在朋友圈常常能看到一些从来没听过的品牌和产品,动辄来自欧美日韩,配以十分具有蛊惑煽动性的文案和图片。假如细究会发现,这些东西往往产地不明、成分不清、生产商不知,连生产日期都没有,但是功效却神奇的夸张。很多无良商家专做这种一锤子买卖,今天推销这个,明天推销那个,ID经常更改。一旦出现问题,除非是熟人,否则对方将你拉黑,追责无门。 
 
另一个存在于微商中的灰色地带就是传销,这也是微商最大的争议点之一。微商与传销确实有某些相似之处:都是层级管理,不断发展下线(代理),下线一般都是亲朋好友,下线一般都要先购买商品;都是用轻松赚钱来作为宣传口号。再加上各地警方陆续破获一些微信诈骗案件,也为正规合法的微商经营蒙上了阴影。因此,在微商的发展中,亟待规范化、秩序化。
 
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