微商吧
这几天，应该很多人都注意到了移动社交电商平台—萌店，邀请了汪涵来做代言人，然后进行了全方位的广告轰炸，比如，湖南卫视、浙江卫视、腾讯视频、优酷、分众传媒、万达影院等各大影院、南方都市报等等，算是拉开了微店双十一的大幕。
其实，早在今年七夕，萌店就以亿元红包的代价，一日收获超过300万新增用户。所以，这次双十一，重金出击，并不奇怪。
萌店自今年3月推出至今，用户超过1200万，凭借买卖一体化平台和强大的分销系统和实名认证制度、以及与众安保险合作打造的平台保障体系，已吸引超过1万家品牌商家入驻，萌店总SKU数突破300万，月交易额超过1亿元，预计2015年平台交易额超过20亿。
所以，从上面的例子可以看出，微商，已经从简单的卖货思维，转变到了平台思维。
在前面的一篇文章中，我也分享了关于目前各大微店APP的一些情况。今天，在从整体来分析2016年微商该如何做？
在2015年，我们最大的感受是微商逐渐进入平稳发展期，乱象已经失去了市场，被骂的也已经骂走，该圈钱的也已经圈钱走人，基本只剩下一些零零散散的小微商在刷屏。
从乱象中，最终坚持到现在的，也基本是几个微电商平台，以及几个早起靠代理发家的化妆品品牌。大部分微商，都死在了2015年6月之前，大部分微商团队，都死在了2015年9月之前。具体原因，不细说。
那么，在2016年，微商还会存在吗？又该怎么做呢？
答案是肯定的，一个行业的出现，不会马上消失，一批进来了，一批又出去了，如此循环着，毕竟，中国人这么多，微店操作又方便，所以，请相信，在未来3年，微商不会消失，反而会越来越多。
既然会越来越多，那么，该如何生存下来呢？
首先，来看这几天的大环境。据《华尔街日报》报道，11月2日有知情人士指出腾讯已经参与投资美团和大众点评合并后的新公司，投资金额大约为10亿美元。对于一般人来说，可能看不到太多有用的信息，但是，如果再看看最近盛传的阿里巴巴即将全资收购新浪微博甚至的整个新浪的时候，你就会觉得，这是一个大事件。
从2013年4月，阿里以5.86亿美元购入新浪微博后，新浪微博中嵌入的阿里巴巴网络购物广告越来越多，新浪微博也成为淘宝网、天猫两大平台的新增流量来源。这个就是为什么阿里巴巴要入股新浪的原因。他需要更多的社交流量，而新浪微博需要将这些流量变现。
所以，通过上面的例子，其实你能够很明显的感觉到，腾讯拥有大量的社交流量，但是，除了游戏及会员变现之外，好像其他并没有好的变现渠道了，尤其是坐拥移动社交APP一把座椅的微信，更是连年亏损。这次，投资美团大众点评，更是说明其对流量变现的急切，也说明，腾讯在电商领域没有死心。
说到电商，除了之前转卖的易迅和拍拍之外，就属微信了。微信上，腾讯自有的电商有微信小店，或许很多人都没有听过，它是嵌入在微信公众号上的一个店铺管理工具。但是，很可惜，微信小店，并没有将腾讯的电商带起来，反而是不成系统的微信私人号上的微商，带火了社交电商。
所以，你从整个环境来看，微商，从头到尾，没有得到腾讯的承认。反而是鼓励京东商家去运营公众号加微店的形式，通过社交流量，玩转微信，最终产生成交。然后，从这次的入股，更加能够看出，腾讯，在社交电商上的谨慎。尤其是微信上，到目前为止，还没有大力推广电商，哪怕是已经入住微信的京东购物，钱包下面的大众点评、美丽说，都没有得到微信官方很好的扶植。或许，大家最能够感受到腾讯花大力气去做推广的，只有春节的红包，只可惜，红包用户并没有真正成为微信生态里的电商用户，进而产生交易购买。
所以，2016年，如果你还在考虑微商，那么，谨慎。我在之前的文章里也说过，微商，是个传说。现在已经过了爆发期，过了乱象期，已经逐渐进入平稳期，该走的走，该跑的跑，留下来的，基本都已经积累了一定的人气，人脉，资源的人，这些人，哪怕离开微信，也能很好的将产品卖出去。还在刷屏的微商，基本都是小打小闹，碌碌无为的人，甚至连零花钱都赚不到的人了。
从上面的整体形势来看，未来能够获得微信官方支持的，肯定还是依托微信生态里的一些东西，比如，公众号，京东微店，拍拍小店，或者是腾讯投资过的东西，比如口袋购物的微店，大众点评，萌店。对于一般创业者来说，想依托微信做电商，最简单的还是公众号加微店。
这种形式的电商模式，只要是做公众号的人都知道，尤其是自媒体的人，最终都是走了这个路子，可以算是一种网红经济。比如，逻辑思维，公众号起步，最终盈利除了会员之外，就是图书。卖图书，就是结合了微信公众号加微店及社群形成的电商模式。
包括微博的达人，淘宝的达人，最终，都是通过电商进行变现，接入产品，以社交平台粉丝为依托，以长期积累的信誉为保障，以电商平台的店铺为交易工具进行的销售行为。所以，他们做的是小而美的电商生意，但是，据公开网络报道，虽然是小而美的电商，但是，年销售额，并不亚于一般的品牌商品，有的甚至超过品牌商品。
上面是从互联网科技整体环境来分析，最终得出的一些结论。下面，继续剖析。
很多人，并不能很好的把握全局，可能还是会愿意以微信私人号为渠道进行销售，那么，你就必须关注几个点。
1、你在微信还能持续卖多久
2、你对微信营销到底了解多少
3、你在微信上，能够赚多少钱
这几个问题想清楚了，你基本就懂微商的大局了。
这个大局，在2016年即将全面爆发。那就是，平台之战，品牌之战。
为什么这么说？
从这次的萌店双十一大促，其实可以看出一点端倪。在首页的各项栏目里，已经聚集了全球购，品牌馆等专门类别，尤其是在微商化妆品乱象的时候，及时的引入品牌商，能够进一步提升萌店这类APP的档次，树立良好的品牌形象，给消费者一种可信任的安全感。
所以，2016年，其他的几个微店APP也会加入到平台商户及消费者的争抢当中去，通过圈用户，圈商户，来巩固自己在移动电商领域的地位。
很显然，这个是直接脱离了微信的生态，直接建立自己的电商生态圈的行为，在微信还没有对杂乱的微商进行全面管理之前，各类APP自行建立生态圈，或许也是一种不错的选择，只不过，品牌的建立，诚信的保护，消费者的信任，商户的扶植，需要更多的时间来培养。
在未来，能够获得更好生存的，必然属于品牌商。就如每年的双十一，主会场，基本以传统及新兴的大品牌为主，知名小品牌基本都退居到了分会场甚至都没有进入会场。原因其实很简单，随着消费水平的提高，电商的发展，越来越多的人着眼点已经不是低价了，而是品质与服务。
所以，2016年，如果你还做微商，那么，做一个能够经得起时间考验的微商，而且是以团队化最好是公司化运营的微商品牌，这样，你才能在产品质量保证的前提下，一步一步的打开市场，拓宽渠道，积累口碑，获得回报。包括入住这些移动电商平台，获得其官方的扶植，最终，实现平台商家消费者三赢的局面。
至于说个人微商，我已经不建议继续在做了，如果非要做，卖点你自己家的特产啥的吧，比如，王爷自己家的山核桃，也就9月到过年这段时间有，刚好朋友需要，带着卖点赚点零花钱就差不多了。或者，最近是蜜桔成熟的时候，你家刚好有，那么，自己帮家里卖卖，赚个100是100，赚个1000是1000，没必要专门整个今天收入多少，今天招了多少代理，发了多少货都给晒出来的。毕竟，真正做微商赚到钱的，很少。能够赚到钱的，都不是靠一个人在做。
明星代言的背后逻辑
传播学中经常提到一个词：定位。在投放TVC之前，广告公司会专门付费获取CMMS（中国市场与媒体研究）的数据库资源，后者是全国最专业的市场调研数据库之一，访问样本量、覆盖面和问题全面性优势明显，可作为产品策略和传播策略制定的重要参考。
除了CMMS，百度等掌握用户一手数据的公司，也具备数据分析能力，比如百度指数可以显示某个关键词的搜索规模，一段时间内的涨跌态势和相关新闻舆论变化，帮助企业优化数字营销活动方案。
但问题在于，无论是CMMS还是百度，广告公司最终挑选出来的代言人，并未完全解决互联网品牌的定位问题，要知道很多互联网品牌的用户群雷同和重叠。比如他们对目标用户的描述通常为：白领女性、城市中产、年轻北漂、高知群体。
这种人群划分根本无效，写字楼上班的女性都是白领女性？客服、设计师和活动专员是同一类人？什么叫年轻人？凭什么说超过40不算年轻人？这种模糊的人群划分对品牌宣传极为不利，试问企业自身连目标受众都搞不清楚，用户又怎么能记住品牌？
其实，上述都是互联网公司想象出来的用户群体，现实并不存在，真正可行的人群划分依托于用户情感，即是否有共同的爱恨，比如喜欢《大圣归来》的“自来水”、厌恶直男癌的女权主义者，都是客观存在的用户群体。
环顾国内营销圈，提到迅速获取相同爱憎用户群体，罗永浩是国内最顶尖的营销大师，只要他挥舞情怀大旗，立刻聚拢一大批文艺青年和死忠锤粉，拥有相同的价值观和人格，锤子俨然是他们共同的精神符号。
由于很多互联网公司的市场部无法完全弄明白用户群体是谁，只好采取不是办法的办法，请俊男靓女来代言。从心理学角度看，这一看似偷懒的举动可行性较高，尤其在产品和营销泛滥的时代，对人形成最大冲击是注意力涣散，用户愈发对简单符号向往。
用户看到俊男靓女心安，原因在于他们是最直白的符号。美女不是指某个颜值爆表的女人，而是一个伦理符号，美女的颜值、身材、性格高于常人，把伦理调理得和谐从而易于被用户接受。互联网公司之所以请杨幂、林志玲代言，不在于对广告效果寄予厚望，恰恰求的是心安，至少不会出大错，他们充其量是速效定心丸。
相比之下，精神符号是广告的心灵鸡汤，功效更加悠长。归根结底，代言人的职责一直很明确，即帮助受众在心理画等号，成功的广告可以抓住目标受众的心理。所以，代言人的价值不在于脸蛋或名气，而是精神符号的象征，产品通过代言人成功占领用户心智才是上策。
那么问题来了，如果代言人与产品关系不大，如何成为精神符号？答案是引起共鸣。最典型的案例是周杰伦代言动感地带，周杰伦聊短信聊到手受伤，让N个深夜在被窝用手机谈恋爱的学生党感同身受，完全可以写进教科书。如果广告不能引发共鸣，就无法让用户产生共同的爱恨。
回到汪涵代言萌店，41岁的汪涵从来不是走俊男靓女路线，而是走稳重、亲民、卖萌路线。在我看来，萌店牵手汪涵不满足于不出大错的初级阶段，而是直接进阶为精神符号。
萌店为何偏偏选中汪涵
对于为何请汪涵代言，微盟官方解释称其睿智精明的荧幕形象和新晋奶爸的身份与萌店理念符合。简单而言，双方合拍才是代言成型的根本原因，汪涵形象与萌店高度契合，主要体现在两方面：
一、汪涵睿智萌店“智能”。别看汪涵主持时尽显逗逼本色，沉着冷静才是他的软实力，他在危急关头总能展现出聪明睿智、独当一面的作风。今年《我是歌手》总决赛直播现场，为缓解孙楠临时退赛带来的尴尬，汪涵的机智救场备受肯定。与之对应的是，萌店也是一个“智能”应用，能够实现买卖一体化，不仅能帮助用户一键分销商品，也能一键购物即可享受返佣。
二、奶爸汪涵蜕变萌店重塑微商形象。去年11月，汪涵晋身为超级奶爸，他时不时晒出与孩子的合影，尽显父亲慈爱、呵护的一面，用户看到他在银幕之外的另一面。今年8月，V店更名为萌店，“萌”指草木初生之芽，微盟希望知名商户、个人店主如初生草木一样在萌店茁壮成长，更名意在建立清晰的品牌标识，区别市面上良莠不齐、鱼龙混杂的各种微店和V店，与奶爸汪涵蜕变不谋而合。
